利變壽險將停售…竟掀狂銷潮

金管會8月底宣布銷售利率變動型壽險保單新規定，若前10年有提供現金回饋功能，都須改成抵繳保費或增購保額，且6年內解約都要加收費用，在新規定在下周一（15日）生效前，市場再掀保單停售效應，形同為業者再度送上業績利多。

利率變動型壽險今年大熱賣，金管會保險局自6月起研議對策，日前公告新措施；由於壽險業今年發行的利變壽險，幾乎張張都有10年內提供現金回饋功能，且都無加設6年內要收解約費用規定，新規定等於宣告全市場已銷售的台、外幣利變壽險，短期內都得全數停售，引發客戶搶買，各公司自8月底起都「被迫」狂賣利變壽險。

壽險龍頭國泰人壽1張4年期美元利變壽險，本來預計只賣100億台幣達標就收手，現在被政策「掃」到，眼看就要賣破200億大關；南山及富邦人壽兩大公司都是利變壽險商品大戶，在停售效應刺激下，業績也相當可觀。

保險局本意是要業者少賣利變壽險，但新監理措施卻送上業績大利多。保險局遂在上周三再度發文，警告各公司不得以「保費、附加費用或解約費用即將調漲」作為宣傳或銷售訴求；同時兩項新制，都要納入內控，各公司總稽核須在今年10月31日前，專案查核近期大量進件的通訊處。

有壽險業者表示，已經沒有公司「敢」宣傳保單停售，但每次保單停售，都跟保險局的監理措施有關；因為只要保險局下令不准賣的保單，壽險公司根本不用宣傳，保戶主動登門搶購一空，營造保單停售效應者，其實是監理機關。

壽險業者說，台灣保戶愛拿回饋，利變壽險最大特色，就是提供「增值回饋分享金」，即所謂的現金回饋。現在金管會用行政裁量權，不讓市場銷售10年內可領現金回饋的保單，利變壽險行情也將看跌。