利變保單停售，明年恐見保費懸崖

【王立德╱台北報導】利變型保單停售後，壽險業新契約保費收入面臨「大退潮」，根據壽險公會最新統計，11月新契約保費創下今年單月新低；富邦人壽董事長鄭本源昨參加台北富邦馬拉松時表示，明年全年新契約保費由今年逾兆水準陡降只會剩下7000、8000億元水準，恐形成「保費懸崖」。

壽險業新契約保費歷史紀錄為2012年創下的1.19兆元，當年有2次保單停售效應帶動，2013年維持逾兆水位，今年因1月遞延效應，3、4月保單利潤測試以及9月、10月利變壽險停售潮，外界一度預期今年有望挑戰新高紀錄，不過11月數字出爐，讓今年創新高的預期心理幻滅。據了解，11月新契約保費僅629億元，較去年同期衰退近34%，與10月的740億元相比也減少15%左右。
鄭本源進一步表示，今年9月因利變型保單停售效應，新契約保費竄高，10月遞延效應也有不錯表現，但若扣除此因素，10月的新契約保費大概也才600多億元，若未來沒有出現新的保單帶動話題，明年新契約保費將大衰退。
據了解，保發中心等都在研究新的保單，希望能挽救明年度的保費懸崖，而富邦人壽明年1月也會連續推出多張新種保單，希望能刺激市場買氣。 

另外，中國銀監會宣布大幅放寬外資銀至中國設點限制，讓外資銀也能享「國民待遇」，也出席台北富邦馬拉松的富邦金總經理許婉美昨表示，富邦金已有4大優勢，不擔心在中國市場競爭者大幅增加，反而可能因有良性競爭而提升服務品質。此4大優勢分別為，富邦華一銀已經在中國當地深耕10餘年，與客戶的關係穩固；富邦在中國有大量了解當地的人才；在中國已有10多個據點，布局領先；及技術領先於當地銀行。 

★富邦金總經理 許婉美
富邦金銀行體系在中國4大優勢：
◎進入市場逾10年
◎具有大量了解當地的人才
◎據點開枝散葉
◎技術領先當地銀行
★富邦人壽董事長 鄭本源
◎11月業界整體新契約保費收入驟降，明年恐面臨保費懸崖
◎幸福、國寶人壽標售需考慮制度、IT系統、文化等整合
◎海外不動產投資，除倫敦外，也考慮歐洲其他國家
◎擬設立香港壽險子公司，已送件審核中
◎富邦人壽今年業務員淨增加逾1500人，推估是業界規模最大
資料來源：記者採訪整理