停售效應助陣 壽險業四月新契約保費直逼1300億

有的商品停售可惜，

有的死不足惜，

例如：分紅保單，還本終身壽險

國壽擺爛成這樣也熱賣

麻煩學會算IRR，

別看停售就搶進

4月三大壽險公司「調整熱銷商品」，銀行及業務員通路掀起停售效應，推升4月壽險新契約買氣，南山人壽、國泰人壽及富邦人壽已連續2個月新契約保費都在200億元以上，南山人壽4月新契約保費更破280億元，5月累計保費即可望破1,000億元，拿下新契約龍頭。

而在三大壽險帶動下，4月新契約保費可望逼近1,300億元，較去年同期成長23％左右，前4月累計更可能達4,500億元，較去年前4月成長逾15％，算是近年罕見新契約保費二位數的成長。

中央銀行三度降息，強制分紅保單分紅利率也降到1.17％，是2010年11月以來新低，南山人壽、富邦人壽及國泰人壽4月都有調整熱銷商品結構，如南山人壽停售其熱賣的躉繳新台幣利變年金、利變壽險及美元躉繳利變壽險，4月新契約保費約283億元，有80％以上是躉繳利變商品貢獻。

南山人壽今年企圖心極強，前4月累計保費936億元左右，較去年同期大幅成長81％以上，與第二名的富邦人壽已拉開有100億元以上的差距，5月新契約保費即可望破千億元，去年南山人壽是到8月才突破千億元保費，今年大幅提早。

富邦人壽4月初也停售其6年繳費還本終身壽險，光這張保單就創出百億元以上成績，富邦人壽4月新契約保費230億元，累計前4月有828億元，也較去年同期大幅成長67％，暫時排名業界第二名。

去年主要以投資型保單為行銷重心的國泰人壽，去年第二季開始推出6年繳費還本終身壽險，在低利率時期開始受到保戶青睞，但國壽也是決定4月停售此張保單，同樣出現停售效應，單月新契約保費衝出近268億元，是單月第二高，累計國壽前4月新契約保費789億元，較去年同期小幅成長6.8％左右。

而國壽停售的還本終身險估計從推出到停售約一年的時間內，銷售上千億元，由於6年內每年都要繳同樣的保費，即這張保單將替國壽帶入6,000億元的保費。

在前三大壽險公司帶動下，另外如中國人壽、新光人壽、台灣人壽保費也穩定每月約90～100億元的成績，今年壽險前4月新契約保費估計可逼近4,500億元。

(工商時報)